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lunes, 7 de octubre de 2013

Si quieres persuadirles, compromételes

En un experimento realizado por los psicólogos Robert Cialdini y John Cacioppo, se solicitó a una serie de voluntarios que colaborasen en un ensayo que tendría lugar al día siguiente.
A una parte de estos voluntarios les dijeron que el ensayo tendría lugar a las 7 de la mañana.

martes, 24 de septiembre de 2013

El principio más poderoso de la influencia humana

En un experimento realizado por Robert Cialdini se midió cuánta gente premiaba a un músico callejero que tocaba en una concurrida estación de metro.
A continuación volvió a repetirse la medición, pero esta vez se cambiaron ligeramente las condiciones del experimento.

domingo, 4 de agosto de 2013

Si quieres convencerles, empieza por gustarles

persuasiónDiversos experimentos de psicología social han comprobado que cuando se le dice a una persona que otra le aprecia, inmediatamente tiende a crear un afecto recíproco hacia esa otra persona que le tiene en tanta estima.
A las personas nos gustan aquellos que se muestran simpáticos, elogiosos o amigables con nosotros.

domingo, 28 de julio de 2013

Si queréis influir en la gente, buscad primero un punto de encuentro

En una investigación se colocaron microcámaras sobre los ojos de los participantes con el fin de seguir sus movimientos oculares al leer un periódico.
Se comprobó que las personas se detenían a leer los artículos y editoriales que reforzaban sus ideas políticas, previamente expresadas.

miércoles, 24 de julio de 2013

La esencia del éxito persuasivo de cualquier comunicación

Imaginemos que uno de nuestros antecesores del Paleolítico se cruzase con otro coetáneo suyo en medio de la sabana africana y le indicase que, yendo en la dirección de los árboles, encontrará abundante comida, pero que yendo en la dirección de la montaña, hallará una hambrienta manada de leones dispuesta a devorarle.

domingo, 21 de julio de 2013

Cómo convertir las debilidades en fortalezas

En 1984 Ronald Reagan, con 73 años de edad, se presentó a su reelección como Presidente de los Estados Unidos.
Durante la campaña debía sostener un debate electoral con su rival, Walter Mondale, de 56 años.
Mucha gente consideraba que Reagan era demasiado viejo para seguir presidiendo el país y los medios de comunicación suponían que su rival utilizaría el factor edad para atacarle.

jueves, 11 de julio de 2013

Cuando la mente se queda anclada

En un experimento se preguntó a los participantes si la población de un país era mayor o menor que una cifra dada.
Las personas respondían de una u otra forma.
A continuación se les pidió que estimasen la población de ese país y la mayoría mencionó cifras cercanas a la primera cifra de población que se les había dado.

martes, 9 de julio de 2013

El valor de la intuición

El psicólogo Gerd Gigerenzer llevó a cabo un experimento en el que preguntó a gente de la calle qué acciones bursátiles creían que iban a subir o bajar en los siguientes días.
Acertaron en el 50% de los casos, es decir estaban en el nivel del azar.
Sin embargo, cuando se hizo la misma pregunta a expertos financieros, sólo acertaron en un 40% de las veces.

sábado, 29 de junio de 2013

El poder de la palabra

Desde épocas inmemoriales el hombre ha utilizado la tradición oral para comunicar a través del habla conocimientos, experiencia y tradiciones.
Para ello ha utilizado especialmente la técnica del relato, el cuento, el canto y los mitos.
Y todavía hoy en día estas técnicas, especialmente el relato, siguen siendo eficaces para transmitir el aprendizaje.
Y es que invocar las palabras adecuadas puede provocar en la psicología de quienes nos escuchan efectos muy potentes.

miércoles, 26 de junio de 2013

No estimules lo que quieres desincentivar

En un experimento realizado por el psicólogo Robert Cialdini, se probaron distintos tipos de carteles colgándolos en señales elevadas de un bosque petrificado.
El objetivo era desincentivar el robo que habitualmente venía produciéndose de pequeñas cantidades de trozos madera por parte de algunos visitantes.
En el primer cartel se indicaba a los visitantes que no cogiesen trozos de madera y el texto iba acompañado del dibujo de varias personas robando trozos de madera.

martes, 18 de junio de 2013

Practicar el judo con la influencia del grupo

En una investigación realizada sobre la influencia grupal, se dividió a los vecinos de una comunidad en dos grupos.
A los vecinos de uno de los grupos se les fue visitando para solicitarles un donativo para una causa benéfica.
Al otro grupo se le visitó igualmente, pero en este caso se exhibió la lista de los vecinos que ya habían realizado una donación a la causa benéfica.

lunes, 17 de junio de 2013

Todo camino comienza con un primer paso

En un estudio realizado por una organización caritativa de lucha contra el cáncer se visitó a la mitad de los vecinos de una determinada localidad para pedirles que firmaran una carta de apoyo a su causa.
La inmensa mayoría de las personas firmó la carta de buen grado.
Unos meses después los voluntarios de la organización volvieron a visitar tanto a estos vecinos como a otros que no habían recibido la primera visita, para pedirles una contribución económica.

sábado, 15 de junio de 2013

¿El helado o la línea?

Supongamos que nos gustan los helados y a la vez deseamos perder peso.
Ambas ideas son en cierto modo contradictorias entre sí, de modo que buscaremos la forma de eliminar uno de los pensamientos, o bien de compatibilizar los dos, para reducir el nivel de incoherencia que suponen.
Por ejemplo, podemos decidir dejar de tomar helados.

viernes, 14 de junio de 2013

La palabra más poderosa del diccionario

En un experimento clásico de psicología social realizado por la psicóloga Ellen Langer, un colaborador se acercó a una larga fila de personas que esperaban para utilizar la única máquina fotocopiadora que estaba en funcionamiento. A continuación se dirigió a una de las personas de la fila y le pidió que le dejase colarse para usar la máquina.
Repitió el proceso numerosas veces y comprobó que el 60 por ciento de las amables personas de la cola respondían afirmativamente y le dejaban colarse sin más. 

miércoles, 29 de mayo de 2013

¿Persuadir o dejar que el otro se auto-persuada?

En un experimento se entrevistó a un grupo de participantes preguntándoles su opinión acerca de la pena de muerte.
Después, a los participantes que habían expresado una opinión contraria a esta pena máxima, se les dividió en dos grupos.
A los miembros del primer grupo, se les “requirió” para que escribiesen un pequeño ensayo a favor de la pena de muerte.

martes, 28 de mayo de 2013

El poder de la sugestión a través de las expectativas


En un experimento de psicología social se probaron tres modos alternativos de condicionamiento de la conducta de alumnos de enseñanza secundaria en relación a una prueba matemática.

En un primer grupo se utilizaron frases aleccionadoras como “Tienes que hacer un buen examen de matemáticas”.

lunes, 27 de mayo de 2013

El caballo era un ciervo


El primer Emperador de China, Qin Shi Huang, murió por causas naturales a principios del siglo III A.C.

Su sucesor natural, su hijo Fu Su, debía tomar el relevo, pero tenía dos poderosos enemigos en palacio.

El principal consejero del emperador muerto, Li Si, y el eunuco jefe, Zhao Gao, sabían que no contaban con la simpatía del heredero y que su ascenso al poder podría significar su propia caída.

sábado, 25 de mayo de 2013

Enseña y aprenderás


Durante la II Guerra Mundial las autoridades norteamericanas querían convencer a los ciudadanos de que consumiesen vísceras de animales, dado que existía una situación de escasez de los alimentos tradicionales de consumo cárnico.

Reunieron a dos grupos de amas de casa y probaron dos métodos alternativos de persuasión.